信義代銷總經理李少康，在無殼蝸牛運動正盛的1990年入行，從房仲營業員做起，他認為，房仲成交中古屋靠勞力、代銷成交新案靠包裝，「2種產品雖不同，但若想成交，最終都以消費者需求為導向。」他開啟房仲店頭與代銷「聯賣」模式，成功去化不少陳年建案。





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不景氣仍有人買

李少康說，入行第1年，股市從萬點跌到剩下3、4千點，房價價跌至少3成，交易量悽慘，隔年甚至連店長都陣亡。他當時印象很深刻的是有位住淡水的25歲女老師，跑來永和買房，李少康陪她從永和坐計程車回淡水拿證件，計程車司機就不斷碎念，這時間點買房是傻子之類的話。
李少康深怕一下車，女老師就反悔，但她有這個需求，最終還是買了，於是他銘記著「再不景氣，還是有人買房」的市場鐵律。
從業27年，歷經多次景氣更迭，賣過中古屋、也賣新建案，李少康認為，客戶的需求是成交的關鍵，依照其理想的地段、產品、價格來做推薦，不管舊房或新房，選擇更多、自然增加成交機率。因此，自李少康擔任總經理以來，該公司所推動的「全房產」策略，成功讓代銷業績翻倍成長，現約每賣出15戶新房、就有1戶來自仲介店頭的客源。



代售豪宅有信心
今年，李少康接下信義計劃區最神秘的豪宅案「首席公館」代銷，歸納公司資料庫發現有意願購買1.5億元以上房產者，全台約有3500人，首波即針對此名單發出賞屋邀請，「此案單價不可能低於250萬元，不急售。」至於外界關心的銷況，李少康僅透露：「目前還算滿意。」